应法国ROUGIER AFRIQUE INTERNATIONAL公司和加蓬TBNI公司邀请，9月8日至16日，工业集团总经理张志东带队，我司总经理张贤洪、国际业务部卢明经理随团，赴法国、加蓬与两家贸易伙伴公司洽谈木材贸易合作，考察当地加工厂，探讨木山开发等事宜，另外，此次出行还带着招商引资任务。
        我们一行3人经12个小时的飞行，于9月8日下午抵达法国机场，由ROUGIER公司的Patrick先生驱车迎接并游览了巴黎市容市貌。接下来的两天中，双方在该公司的巴黎总部举行贸易会谈。工投总经理张志东首先对ROUGIER公司的盛情款待表示感谢，并介绍了工投自组建以来的一些情况及将来的发展方向，ROUGIER公司总裁Luc Auguin先生对工投集团的成功组建表示祝贺，并对工投的发展目标表示赞赏。之后，双方回顾了多年来友好的木材贸易合作关系。凭借良好的商业信誉，本着互利共赢原则，一起开拓市场，不断扩大贸易额，公司效益日益增长，伙伴合作关系的纽带愈加牢固。针对当前国内木材市场的低迷行情，双方均表示愿意加强沟通合作，共度难关，并对国际木材市场的前景表示乐观。
        之后，我们前往加蓬，实地考察木材贸易。TBNI公司的董事长许杰先生，也是作为我司木材贸易多年的合作伙伴，在首都靠海滨的一家酒店接待我们。
        9月12日下午，我们在TBNI公司与许杰先生展开热烈的商务会谈。张志东首先介绍工投的组织和工作开展情况，并表示工投集团十分珍惜和许先生的合作友谊，愿意继续这种长期的贸易往来，希望接下来会有更多量、更深层的贸易合作。接着，我司张贤洪总经理具体就我司木材贸易向许杰先生一一介绍， 他从我司的组织结构变化，到贸易方式的改变，贸易领域的拓展，合作层面的深入，今后的发展做了详细介绍。作为木材集团的支柱产业，已由原先的三足鼎立（木材、三产、生产）逐渐向由木材贸易和现代化服务业的两只重拳转变，这个调整不但是公司长期健康发展的需要，也是符合国家和城市发展规划的需要。谈到双方的合作，张贤洪对许杰先生为双方的合作作出的不懈努力表示感谢，并希望在我司转型后，在从原木转向板材贸易的过程中，双方可以继续加深合作，做精、做细，进一步挖掘市场需求，把产品做出信誉，做出品牌。同时，张总热情邀请许杰先生到我司考察项目，洽谈投资，特别是公司正在规划建设的滨江广场城市综合体，许先生欣然表示同意，计划于年内来温。
       许杰先生也对多年来双方的友好合作表示感谢，尤其是木材贸易，这种大宗商品贸易，没有足够的专业能力和超人的胆识，是无法成功的，而双方的信任，也是保持良好协作的关键之一。他表示，愿意和已经归属工投集团的我司继续深化合作，在保证货源供应第一的前提下，认真控制产品品质，加强企业内部管理，让管理出效益，让规模出效益。
        当天晚上，我们还约见了原加蓬华商协会会长徐恭德先生。作为早期出国奋斗的成功温州人，徐恭德先生对我们表现出十分亲切的乡情。他向我们介绍了上世纪90年代初，他远赴非洲艰苦创业的发展历程，从零售做起，逐渐壮大，到现在控制加蓬几个重要商品的贸易往来，言辞中透露出温州人敢于拼搏，勇于创新的精神，他也跟我们谈起2000年后，他受我国中央、省、市政府邀请，回国献计献策，为国家，为家乡出钱出力的事。谈起温州，徐恭德先生自然地流露出对家乡浓浓的情怀，对家乡的建设一直抱有高度的热情，愿意为家乡的发展尽自己的一份力。
       张志东对徐恭德先生“走出去”的胸怀和勇气表示钦佩，对他的成功开拓表示祝贺，并向徐恭德先生介绍了集团的发展情况，尤其是接下来集团的投资建设目标，2012年的投资目标是15亿元，项目涵盖多个领域，多个行业，投资前景非常乐观。
张贤洪介绍了我司的投资项目—滨江广场城市综合体，占地506亩，设计包含五星酒店、综合商业、高档写字楼、住宅等，并向徐恭德先生提供了详尽的项目资料，热情邀请他来家乡考察投资，支援家乡城市建设。徐恭德先生很高兴地接受邀请，并答应在适当时候回温考察相关投资项目，之后，徐先生在他经营的餐厅“中国温州城”用家乡菜招待我们。
        9月13日，我们驱车前往加蓬码头和林区，分别考察了TBNI公司的两个木材加工厂。非洲地区硬件设施十分落后，条件十分艰苦，地面全部是泥土地，如果遇上雨季，运输车辆就无法行驶，人员只能穿高筒雨鞋，在烂泥里前行。员工宿舍也是简易木材搭建的小屋，平时供给全由市里往返的人员捎带，遇上坏天气供给来不及送到，他们就只能等待。生产方面，就算是建造简陋的加工厂，在加蓬也是十分困难的事，因为连小到一颗螺丝钉，一把锤子，都需要从国内购买再运到加蓬，当地根本没有生产能力。当看到这两个加工厂井井有条的生产车间，平直有序的货物仓库，进出车辆分道行驶，废料木粉科学处理之后，我们对TBNI公司的管理表示赞许，对他们不怕苦，不怕累，甚至要冒生命危险的创业精神由衷得表示钦佩。许杰先生介绍，他以前是财务出身，对公司的管理，也是细致入微，每个细节，都分工明确，尽量减少差错，提高效率，这也是多年来，我司与其成功合作的重要原因之一。
        当天晚上，我们还去拜访了中国驻加蓬使馆参赞胡平先生。晚上7时，胡平参赞携使馆蔡子政秘书长及两位工作人员，在使馆前欢迎我们一行。谈起温州，胡平参赞回忆起多年前他游览雁荡山的经历，至今仍历历在目，温州的风光让他流连忘返。他还向我们介绍了使馆的组织结构及加蓬当地的人文历史和经济发展状况，包括旅居加蓬的华人的情况，尤其是对当地的温州人印象深刻，温州人吃苦、肯干、敢为天下先的精神，让他十分佩服。在听完两位总经理的介绍后，胡平对目前工投集团的坚定投资决心表示赞同，对工投在城市建设中的绿化目标表示赞许，对规划中的各个投资项目也表达了他的想法，并愿意为其中某些项目牵线搭桥，为国家建设做一份贡献。在一场愉快友好的使馆欢迎晚宴后，我们为此次商务出行划上了圆满的句号。
 

卢明